La venda statuso de la kunpremita aera sistemo -ekipaĵindustrio estas furioza konkurenco. Ĝi ĉefe manifestiĝas en kvar homogenigoj: homogena merkato, homogenaj produktoj, homogena produktado kaj homogenaj vendoj.
Unue ni rigardu la homogenan merkaton. Kiam vi renkontas klientojn en la merkato, ĉu vi povas ĝui ĝin ekskluzive aŭ dividi ĝin? Se ĝi similas tranĉi kukon, ĝi dividas. Ĉu vi povas trovi ekskluzivan merkaton? Jes, sed tre malfacile.
La dua estas homogenaj produktoj, kiel distingi ilin? Tio estas, ĉu via produkto povas esti anstataŭigita per aliaj? Se jes, ĝi estas homogena produkto. Kiel vendoj, produkta homogeneco ne estas io, kion vi povas kontroli.
Poste estas homogena produktado. Klientoj aŭ agentoj ne nepre komprenas la dezajnon de aera kompresora ekipaĵo, sed ili devas scii la efikon de diferencoj en la produktada procezo sur produkta kvalito. Kiel vendisto, vi ne povas kontroli la homogenan produktadmodelon. Se vi ne sentas iujn kromajn punktojn kiam vi kondukas klientojn viziti la fabrikon, estas pli bone ne lasi ilin veni.
La lasta estas homogenaj vendoj. Se la unua impreso, kiun vi donas al klientoj, estas la sama kiel tiu de plej multaj konkurantoj, gratulon, vi eniris la vicojn de homogenaj vendoj. Ĉi tiu homogenigo povas esti rompita de vi, depende de tio, ĉu vi pretas aŭ ne.
Jen nia2in1 ŝraŭba aera kompresoro.
Afiŝotempo: Jan-05-2023
